新聞資訊 NEWS

廣州點動科技正式殺入電商直播,私域直播迎來風口
來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-07-28 | 260 次瀏覽 | 分享到:

2020疫情的影響下,一場直播帶貨動輒帶來上百萬、千萬甚至幾億幾十億的銷售額,直播成為企業提升銷量的必備選擇。

 

平臺得流量,主播得利益,品牌賣了貨,消費者得了利,多贏局面似乎一切都好。但高昂的主播坑位費、分傭提成,對于中小企業來說,卻是不堪·重負。

 

在直播帶貨火勢正旺的時候,私域直播這樣一個新的概念悄悄興起。私域直播,即是通過企業積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么私域直播到底有何優勢?

 

 

1

私域直播的優勢

私域直播的悄悄興起,實則是當下市場發展下的必然趨勢,一方面流量的費用愈漸高昂,私域流量可重復、低成本優勢讓企業趨之若鶩;另一方面直播帶貨的繁榮,它彌補了公域直播的某些不足。

 

1成本更低

隨著直播帶貨的爆火,各主播的坑位費水漲船高,頭部主播坑位費幾十萬起,哪怕小主播的坑位費也要價不低,效果還難以保證,這還不算上傭金和平臺分成。相較來說,私域直播成本更低。

 

2受眾更精準

私域直播來源于品牌自有的私域流量,通常是品牌的忠實客戶、有過購買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶,幫助企業有效提升轉化率。

 

3粉絲沉淀

企業做公域直播時,粉絲大多是沉淀在平臺賬號上,但是這些平臺不是去中心化的,無法直接與粉絲達成連接,因此不論是做直播、發內容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。

 

而私域直播的關鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。

 

4數據復盤

通過短視頻或電商平臺直播后,企業能夠沉淀什么數據,都取決于平臺,數據信息企業無法把控,甚至想要看到更多數據信息還需要權限。而通過私域直播,企業可以通過第三方實現私域數據沉淀,后期不僅可以更好地進行數據復盤,也可以與業務數據更好融合。

 

私域直播作為直播帶貨下半場的風口,中小企該如何把握?

 

2

搶占私域直播風口

中小企業發展良機

 

直播因設備卡段等問題翻車事故仍歷歷在目,就連董明珠也不能幸免。企業想要做私域直播的第一前提,即是直播時,最好是能夠使用較為專業的工具,且有較為專業的控場人員,時刻為突發事件做準備,例如廣州點動科技電商直播基地,擁有專業直播設備、直播場地和直播運營人員,豐富新媒體營銷運營經驗,幫助企業做私域直播。

 

其次,無論是公域直播還是私域直播,都需要做好兩件最本質的事情。做好用戶增長,摸清直播套路,熟悉直播流程,最快的學習方式就是去像有直播經驗的前輩請教,或者參加關于直播帶貨的課程,就像點動科技打造的百萬主播特訓營”“直播盈利系統總裁班等等。

 

隨著互聯網流量逐漸飽和,私域流量成為企業精細化運營的主要路徑之一,私域直播聯動品牌線上、線下融合發力,帶來企業和用戶的長效溝通互動。私域直播作為順應產業和時代潮流的直播后時代主流形式,提前布局并形成完整范式的玩家們將占據先機。下半場,那些已經有了私域流量基礎的品牌商們,一定會更密集地加入戰場。